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MemberInterview

社員インタビュー

手探りで始まった組織を

憧れのチームへ

石戸 君弥
2019年 新卒入社
DI事業本部
行政営業課 主任

LINEを活用し地域活性化へ貢献

私は現在、自治体向けに「LINE」を活用した課題解決の提案を行う行政営業として働いています。
具体的には、大きく2つの軸で活動しています。1つ目は、住民の方向けの行政サービスの充実です。生活者にとってより便利で魅力的な街づくりをサポートすることで、地域への愛着を育み、人口減少に歯止めをかけることを目指します。2つ目は、移住検討者や関係人口と呼ばれる、地域に愛着を持つ人々に向けた情報発信です。移住を促すだけでなく、継続的に地域と関わり、地域経済に貢献してくれる関係人口を増やすことで、地域を活性化させていきます。
これらの活動を通して、人口減少という大きな課題を抱える自治体全体の活性化に貢献することを目指しています。 私自身は、チーム全体の数字管理や部下育成を行いながら、プレイヤーとしても営業活動を行い、チームを牽引する役割を担っています。

BtoBでは味わえなかった
新しい営業の面白さ

行政向けの営業活動は、民間企業向けとは大きく異なり、独特の難しさがあります。
まず、国の政策や自治体の意向によって、状況が大きく左右されるという点です。 私たちがどれだけ良い提案をしても、国の政策が変われば白紙に戻ってしまうこともあります。そのため、予測が立てにくく、営業活動の計画を立てづらい点は大きなチャレンジです。
実は、私たちが行政営業を始めた当初は、このような行政独特の仕組みや商習慣を全く理解していませんでした。
法人営業のように電話でアポイントを取り、提案資料を作成して商談に臨む。そんなやり方で、全国の自治体に電話をかけまくっていたんです。もちろん、予算の仕組みや、プロポーザルの存在すら知りませんでした。今思えば、本当にめちゃくちゃな営業活動をしていましたね(笑) しかし、がむしゃらに走り続ける中で、行政の仕組みや仕事の進め方を少しずつ理解し、経験を積むことができました。
常に変化する状況の中で、先を読み、予測を立て、課題解決に挑む。これは、民間企業の営業ではなかなか経験できないことですし、行政営業ならではの面白みだと感じています。困難な状況を打破し、地域活性化に貢献できた時の喜びは、大きなやりがいとなっています。

全員が同じベクトルだからこそ
いい環境が生まれる

アローグループに入って最も良かったと感じているのは、一緒に働く「人」です。
これは私だけでなく、社員全員が口を揃えて言っていると思います。もちろん、社風や制度が良いという声もありますが、それ以上に「人」の魅力を語る人が非常に多い。それは、アローグループならではの文化と言えるかもしれません。
なぜ「人」が良いのか? 具体的な理由を言語化するのは難しいのですが、おそらく、共通の価値観を持った人が集まっているからではないでしょうか。全員が「人」を大事にするというスタンスを自然と持ち合わせており、相手に寄り添ったり、刺激を与え合ったりできる環境が自然と生まれています。そんな環境だからこそ、困難な仕事もチーム一丸となって乗り越えることができ、「このメンバーと一緒なら頑張れる」と思えるのだと思います。

「少数精鋭」のかっこいい組織を
成果で魅せる
チームとして、そして個人として、2つの目標があります。
まず、チームとしては、行政営業を「かっこいい」組織にしたいと考えています。 具体的には、少数でありながら、大きな成果を上げ、周囲から「大変そうだけど面白そう」「楽しそうに仕事をしている」と思われるような、憧れのチームを目指したいと思っています。単に人数が少ないというだけでなく、一人ひとりが高い専門性と影響力を持ち、他の部署や企業からも頼られるような存在になりたい。そして、その結果として、行政営業としての地位向上に貢献できればと考えています。
個人としては、部下育成と、自分自身のキャリアアップです。将来的には、今の私の仕事を引き継いでいけるような人財を育て、会社に貢献できる人を増やしたい。そして、私自身も、もう一つ上のポジションを目指し、会社を引っ張っていける存在になりたいと考えています。 そのためには、常に学び続け、変化を恐れずにチャレンジしていくことが重要だと考えています。
index
  • 採用を通して
    会社の未来に貢献したい
    2017年 新卒入社
    人財開発部
    人財開発部 部長
  • 当社の魅力は
    チャレンジを後押しする文化
    2020年 新卒入社
    DI事業本部
    DX Solution 主任
  • 常に新たな課題と向き合う、
    発見に満ちた日々
    2016年 新卒入社
    HRI事業本部
    HRI事業部/カスタマーサクセス部 部長
  • 見込み客を商談の場へとつなぐ
    重要なポジション
    2018年 新卒入社
    HRI事業本部
    マーケティング/セールス課 主任
  • 大好きな動画制作に携わりながら
    人間性を磨きたい
    2021年 新卒入社
    CEOプロジェクト本部
    イベント企画課 動画クリエイター
  • 私にしかできない
    信頼される営業マンへ
    2024年 新卒入社
    HRI事業本部
    マーケティング/セールス課 一般
  • 地方自治体から住民へ、
    情報の橋渡しを担う
    2018年 新卒入社
    DI事業本部
    行政営業課 課長
  • 未経験でも成長できる環境で
    かっこいい母を目指す
    2024年 中途入社
    DI事業本部
    法人営業課 一般
  • 本質的な課題を見極め
    世の中に新しい価値を
    2016年 新卒入社
    DI事業本部
    モバイル事業部→行政営業課 課長
  • ジョブローテーションで
    新たな可能性を導き出す
    2018年 新卒入社
    HRI事業本部
    モバイル事業部→コンサルティング 一般
  • 自社の採用活動から
    採用市場全体に向けた価値提供を
    2022年 新卒入社
    人財開発部
    モバイル事業部→人財戦略課 一般
  • 自分を変えてくれた会社で
    社会貢献を
    2023年 新卒入社
    モバイル事業部
    auショップ 一般
  • 顧客体験価値を引き上げ
    会社に還元する
    2022年 新卒入社
    モバイル事業部
    auショップ 一般
  • お客様の「ありがとう」が私の原動力。
    携帯販売で目指す、オンリーワンの接客
    2024年 新卒入社
    モバイル事業部
    auショップ 一般
  • 誠実な人たちのもとで
    本気の仕事がしたい
    25年度 内定者
    内定者
  • 心を揺さぶられた会社で
    人の心を動かせる仕事を
    25年度 内定者
    内定者
  • やっと見つけた
    ここでなら頑張れると思えた場所
    25年度 内定者
    内定者
  • 成長を実感させてくれる環境が
    当社の魅力
    2023年 新卒入社
    モバイル事業部
    auショップ 一般
  • 質の高いサービスで
    お客様の生活をサポートする
    2022年 新卒入社
    モバイル事業部
    ドコモショップ 一般
  • イベント事業を通して会社にも
    お客様にも新しい価値を届ける
    2019年 新卒入社
    イベント事業部
    REX 一般
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