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テレックス関西
MemberInterview
手探りで始まった組織を
憧れのチームへ
DI事業本部
行政営業課 主任
LINEを活用し地域活性化へ貢献
具体的には、大きく2つの軸で活動しています。1つ目は、住民の方向けの行政サービスの充実です。生活者にとってより便利で魅力的な街づくりをサポートすることで、地域への愛着を育み、人口減少に歯止めをかけることを目指します。2つ目は、移住検討者や関係人口と呼ばれる、地域に愛着を持つ人々に向けた情報発信です。移住を促すだけでなく、継続的に地域と関わり、地域経済に貢献してくれる関係人口を増やすことで、地域を活性化させていきます。
これらの活動を通して、人口減少という大きな課題を抱える自治体全体の活性化に貢献することを目指しています。 私自身は、チーム全体の数字管理や部下育成を行いながら、プレイヤーとしても営業活動を行い、チームを牽引する役割を担っています。
BtoBでは味わえなかった
新しい営業の面白さ
行政向けの営業活動は、民間企業向けとは大きく異なり、独特の難しさがあります。
まず、国の政策や自治体の意向によって、状況が大きく左右されるという点です。 私たちがどれだけ良い提案をしても、国の政策が変われば白紙に戻ってしまうこともあります。そのため、予測が立てにくく、営業活動の計画を立てづらい点は大きなチャレンジです。
実は、私たちが行政営業を始めた当初は、このような行政独特の仕組みや商習慣を全く理解していませんでした。
法人営業のように電話でアポイントを取り、提案資料を作成して商談に臨む。そんなやり方で、全国の自治体に電話をかけまくっていたんです。もちろん、予算の仕組みや、プロポーザルの存在すら知りませんでした。今思えば、本当にめちゃくちゃな営業活動をしていましたね(笑) しかし、がむしゃらに走り続ける中で、行政の仕組みや仕事の進め方を少しずつ理解し、経験を積むことができました。
常に変化する状況の中で、先を読み、予測を立て、課題解決に挑む。これは、民間企業の営業ではなかなか経験できないことですし、行政営業ならではの面白みだと感じています。困難な状況を打破し、地域活性化に貢献できた時の喜びは、大きなやりがいとなっています。
全員が同じベクトルだからこそ
いい環境が生まれる
アローグループに入って最も良かったと感じているのは、一緒に働く「人」です。
これは私だけでなく、社員全員が口を揃えて言っていると思います。もちろん、社風や制度が良いという声もありますが、それ以上に「人」の魅力を語る人が非常に多い。それは、アローグループならではの文化と言えるかもしれません。
なぜ「人」が良いのか? 具体的な理由を言語化するのは難しいのですが、おそらく、共通の価値観を持った人が集まっているからではないでしょうか。全員が「人」を大事にするというスタンスを自然と持ち合わせており、相手に寄り添ったり、刺激を与え合ったりできる環境が自然と生まれています。そんな環境だからこそ、困難な仕事もチーム一丸となって乗り越えることができ、「このメンバーと一緒なら頑張れる」と思えるのだと思います。
成果で魅せる
まず、チームとしては、行政営業を「かっこいい」組織にしたいと考えています。 具体的には、少数でありながら、大きな成果を上げ、周囲から「大変そうだけど面白そう」「楽しそうに仕事をしている」と思われるような、憧れのチームを目指したいと思っています。単に人数が少ないというだけでなく、一人ひとりが高い専門性と影響力を持ち、他の部署や企業からも頼られるような存在になりたい。そして、その結果として、行政営業としての地位向上に貢献できればと考えています。
個人としては、部下育成と、自分自身のキャリアアップです。将来的には、今の私の仕事を引き継いでいけるような人財を育て、会社に貢献できる人を増やしたい。そして、私自身も、もう一つ上のポジションを目指し、会社を引っ張っていける存在になりたいと考えています。 そのためには、常に学び続け、変化を恐れずにチャレンジしていくことが重要だと考えています。
会社の未来に貢献したい
人財開発部
人財開発部 部長
チャレンジを後押しする文化
DI事業本部
DX Solution 主任
発見に満ちた日々
HRI事業本部
HRI事業部/カスタマーサクセス部 部長
重要なポジション
HRI事業本部
マーケティング/セールス課 主任
人間性を磨きたい
CEOプロジェクト本部
イベント企画課 動画クリエイター
信頼される営業マンへ
HRI事業本部
マーケティング/セールス課 一般
情報の橋渡しを担う
DI事業本部
行政営業課 課長
かっこいい母を目指す
DI事業本部
法人営業課 一般
世の中に新しい価値を
DI事業本部
モバイル事業部→行政営業課 課長
新たな可能性を導き出す
HRI事業本部
モバイル事業部→コンサルティング 一般
採用市場全体に向けた価値提供を
人財開発部
モバイル事業部→人財戦略課 一般
社会貢献を
モバイル事業部
auショップ 一般
会社に還元する
モバイル事業部
auショップ 一般
携帯販売で目指す、オンリーワンの接客
モバイル事業部
auショップ 一般
本気の仕事がしたい
内定者
人の心を動かせる仕事を
内定者
ここでなら頑張れると思えた場所
内定者
当社の魅力
モバイル事業部
auショップ 一般
お客様の生活をサポートする
モバイル事業部
ドコモショップ 一般
お客様にも新しい価値を届ける
イベント事業部
REX 一般
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