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MemberInterview

社員インタビュー

私にしかできない

信頼される営業マンへ

福田 綾音
2024年 新卒入社
HRI事業本部
マーケティング/セールス課 一般

私だからできる実体験に基づく営業

HRi事業部で営業として採用管理ツール「next≫」の提案をおこなっています。
実際商談は自分ではなく、先輩に同席させていただきながら日々学んでいますが、企業の採用担当者の方に電話でのアポ取りを担当させてもらっていて、「next≫」を導入すれば、採用活動にかかるコスト削減になるだけでなく、学生さんとのコミュニケーションもよりスムーズになります!…と、情熱を込めてプレゼンしています。
もちろんアローグループ自体もこの「next≫」を使って採用活動をしていたので、就活生の立場で「next≫」を使っていた経験があるからこそ、学生目線に立った提案ができるのが私の強みです。
「こんな機能があったら便利だな」「こういう風に伝えたらもっと分かりやすいな」という、かつての自分の気持ちを思い出しながら提案することで、企業の採用担当者の方にも共感していただけることが多いんですよ。

お客様がイメージできるまで
とことん考える

採用市場は、トレンドが常に変化しているので、そのスピードについていくのは、本当に大変ですね。コロナ禍でオンライン採用が当たり前になったと思ったら、最近はオフラインイベントの価値が見直されてきたり…。企業の採用担当者の方々も、「募集が集まらない」「説明会に来てくれない」と、日々悩みを抱えながら対応に追われているのを、間近で見てきました。
だからこそ、私も常にアンテナを張って最新の情報をキャッチし、企業様それぞれの状況に最適な提案を考え抜く必要があります。毎日が勉強であり、挑戦の連続です。
大変なことも多いですが、どうすれば採用課題を解決できるのか、夜遅くまで資料を作成したり、納得のいく提案ができるまで何度も何度もロールプレイングを重ねたり…。大変な分、「使えそう!」と思っていただけた時の喜びはひとしおです。まだ導入段階なので、実際に成果にまでは繋がっていませんが、この仕事を通して、多くの企業の未来を明るくしたい。そんな想いで、日々奮闘しています。

自分こうなりたいと思える
先輩の支え

アローリンクに入って一番良かったのは、社員一人ひとりの成長を本気でサポートしてくれる温かいところです。先輩方は、みんな親身になって相談に乗ってくれますし、忙しい時でも嫌な顔一つせず、夜遅くまでロールプレイングの練習に付き合ってくれます。
「困った時は、いつでも頼ってね!」と声をかけてくれるので、本当に心強いです。
特に、ブラザーシスター制度で私をサポートしてくれる永田さんは、まるで本当のお姉ちゃんみたいに接してくれて、いつも私の成長を気にかけてくれます。良いところも悪いところも包み隠さずストレートに伝えてくれるので、自分の課題を明確に理解できます。プロとして、人間として、心から尊敬しています。「計算苦手なら、計算ドリル買っちゃえ!」って、明るく励ましてくれることもあるんですよ(笑)
永田さんのように、温かさと厳しさを兼ね備えた先輩に私もなりたいと思っています。

自分が納得できる営業を突き詰める
今はまだまだ未熟ですが、3年後、5年後に「福田さんに任せたい」「福田さんなら何とかしてくれる」って周囲から厚い信頼を得られる存在になることが目標です。そのためにも、目の前のお客様を大切にし、一つひとつの仕事を丁寧に、そして情熱を込めて取り組み、確かな成果を積み重ねていきたいですね。目先の目標は、8月中に、一人で企業に提案できるようになることです。今はまだ先輩のサポートが必要ですが、一日も早く独り立ちできるよう、日々努力しています。
同期の中だと、よく「イノベーションセレモニーの舞台に立ちたい」という話が出るんですがもちろん自分も視野に入れています。厳密にはセレモニーの舞台に立ちたいというより努力の結果がセレモニーの舞台だったらいいなと。
自分が納得できる仕事をして、それをお客様に喜んでいただいて、結果につながる。このプロセスを大切にこれからも成長していきたいと思います。
index
  • 採用を通して
    会社の未来に貢献したい
    2017年 新卒入社
    人財開発部
    人財開発部 部長
  • 当社の魅力は
    チャレンジを後押しする文化
    2020年 新卒入社
    DI事業本部
    DX Solution 主任
  • 常に新たな課題と向き合う、
    発見に満ちた日々
    2016年 新卒入社
    HRI事業本部
    HRI事業部/カスタマーサクセス部 部長
  • 見込み客を商談の場へとつなぐ
    重要なポジション
    2018年 新卒入社
    HRI事業本部
    マーケティング/セールス課 主任
  • 大好きな動画制作に携わりながら
    人間性を磨きたい
    2021年 新卒入社
    CEOプロジェクト本部
    イベント企画課 動画クリエイター
  • 地方自治体から住民へ、
    情報の橋渡しを担う
    2018年 新卒入社
    DI事業本部
    行政営業課 課長
  • 手探りで始まった組織を
    憧れのチームへ
    2019年 新卒入社
    DI事業本部
    行政営業課 主任
  • 未経験でも成長できる環境で
    かっこいい母を目指す
    2024年 中途入社
    DI事業本部
    法人営業課 一般
  • 本質的な課題を見極め
    世の中に新しい価値を
    2016年 新卒入社
    DI事業本部
    モバイル事業部→行政営業課 課長
  • ジョブローテーションで
    新たな可能性を導き出す
    2018年 新卒入社
    HRI事業本部
    モバイル事業部→コンサルティング 一般
  • 自社の採用活動から
    採用市場全体に向けた価値提供を
    2022年 新卒入社
    人財開発部
    モバイル事業部→人財戦略課 一般
  • 自分を変えてくれた会社で
    社会貢献を
    2023年 新卒入社
    モバイル事業部
    auショップ 一般
  • 顧客体験価値を引き上げ
    会社に還元する
    2022年 新卒入社
    モバイル事業部
    auショップ 一般
  • お客様の「ありがとう」が私の原動力。
    携帯販売で目指す、オンリーワンの接客
    2024年 新卒入社
    モバイル事業部
    auショップ 一般
  • 誠実な人たちのもとで
    本気の仕事がしたい
    25年度 内定者
    内定者
  • 心を揺さぶられた会社で
    人の心を動かせる仕事を
    25年度 内定者
    内定者
  • やっと見つけた
    ここでなら頑張れると思えた場所
    25年度 内定者
    内定者
  • 成長を実感させてくれる環境が
    当社の魅力
    2023年 新卒入社
    モバイル事業部
    auショップ 一般
  • 質の高いサービスで
    お客様の生活をサポートする
    2022年 新卒入社
    モバイル事業部
    ドコモショップ 一般
  • イベント事業を通して会社にも
    お客様にも新しい価値を届ける
    2019年 新卒入社
    イベント事業部
    REX 一般
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